淘寶代運營|電商十大死法

　　淘寶代運營統計淘寶目前隻有3%的店鋪能(néng)夠盈利，其餘97長窗%的店鋪基本上都(dōu)成(chéng)了炮冷煙灰。這(zhè)是一個非常可怕志筆的數字，都(dōu)說(shuō)不賺錢的電商是犯車作罪，那麼(me)，是 什麼(me)原因鐵資導緻了會(huì)有如此龐大的電商群體一如既往的走在這(z樂商hè)千軍萬馬的不歸路上呢？

　　 要深究那些在電商運作中要麼(me)中途含恨退出，要光離麼(me)最後(hòu)折戟沉沙的可水死于不同“電商病症”的店鋪，你就(jiù)會(huì)發(fā)現，雖然最學樹後(hòu)都(dōu)是關閉電商店鋪，發(fā)誓再也不碰電離地商了，但他們 離去的原因卻是各有各樣(yàng)。草金

　　電商10種(zhǒng)死法：

　　1、單純賣貨思維；

　　2、無優質内容生産能(néng)力；

　　3、單純KPI思維；

　　4、對(duì)新媒體缺乏認知；玩坐

　　5、唯技巧技術至上；

　　6、純事(shì)務派；

　　7、無前瞻及戰略眼 光；

　　8、唯賺錢至上；

　　9、投機不投入思維；

　　10、“彈” 盡糧絕。來離

　　下面(miàn)就(jiù)對(duì河間)以上10種(zhǒng)死法逐一進不飛(jìn)行分析，某些 案例如果你似白司曾相識，那說(shuō)明這(間爸zhè)個分析是貨真價實的案例，因此，進(jìn)入正題之前，請身山知曉本文原則：歡迎對(duì)号入座，雷同為刻意，巧合是票知正常。閑話少叙，一一道(dào)來。

　　一、單純賣貨思維

　　點評：

　　這(zhè)是傳統品牌的傳統營銷思 維在電商運作上的繼續，或者說(sh答問uō)還(hái)是以傳統的營銷思維來做電商。其實，傳統品牌在傳統渠道(d去件ào)也是賣貨的思維，說(shuō)秒樂白了賣貨的思維就(jiù)是批發(f但麗ā)的思維。

　　要麼(me)閉門造車整一盤貨，要麼(me)跟随抄短鄉襲大牌整一盤貨，像服裝行業就(jiù)是跟在歐美愛對流行雜志或大牌後(hòu)面(miàn)，然後(hòu)，整個市場都(d兒土ōu)好(hǎo)像用的 是同一個設計師。這(zhè)種(你土zhǒng)賣貨思維就(jiù)是在貨品開(紅中kāi)發(fā)之前，沒(mé冷音i)有全盤規劃，在推向(xiàng)市場之後(h人時òu)根本不管銷售如何。本來做批發(f房區ā)就(jiù)是一錘子買賣，代理商把貨媽厭拿回去了，管你賣不賣的。

　　當用這(zhè)種(zhǒng)賣貨思維來做電商紅動就(jiù)立即凸顯了二者的沖突，電商的本質是零售，而零售講究的是品區窗牌整體 的運營能(néng)力，需要的是品牌各種(zhǒng)資源的整林算合和匹配。

　　具體表現：

　　1、抄襲山寨一盤貨；

　　2、随便到批發(fā)市場組一盤貨；

　　3、反正倉庫大把庫存，是最典型的想法。

　　思想根源：

　　1、根深蒂固的傳統品牌的傳統營銷思維個就在電商運作上的經(jīng)典體現城銀；

　　2、賣貨思 維就(ji鐘秒ù)是批發(fā)思維；

　　3、傳統營銷對(duì)品牌建設的缺失在電商通子運作上的體現。

　　二、無優質内容生産能(néng)力

　　點評：

　　品牌是優質内容的綜 合體，電商店鋪和實體店鋪一樣(yàn哥時g)都(dōu)是優質内容的情景化和劇場化的再現。無論是兒火在實體店表現優異的品牌，需要淘寶代運營服務請加微信503052106還(商飛hái)是在電商運作方面(miàn)出類拔萃的品牌，黑民他們無不體現 這(zhè)點快遠。反之，那些死去的電商和即將(jiāng)死去的電商，都(dōu)缺乏優質内容你樂的生産能(néng)力。

　　無 數死去的電商先烈無不揭示了一點，這(zhè)種票線(zhǒng)沒(méi)有内容生産能(néng)力的電商，他們隻知道(dà愛花o)粗暴的打折促銷活動。在實體店，坐等顧客上門，在電商則完全依賴平台的為玩流量；這(zhè)種(zhǒng)沒(méi)有優質内容劇嗎的品牌，給人的感 覺大多低端、粗制濫造，沒(méi)從來有鮮明的品牌逼格。

　　具體體現：

　　1、根本沒(méi)有策劃行日創意部門；

　　2、對(duì)網絡媒體的應用一無所知；

　　3、隻是電商平台的寄生蟲；

　　4、完全依賴促銷活動生存。

　　思想根源：

　　1、還(hái)是傳統營銷思維主導電 商運作；

　　2、對(duì)電商的實質缺乏有深度的理解。

　　三、單純KPI 思維

　　點評：

　　新浪微博上流傳一篇文章叫(j區費iào)《績效主義毀了索尼》，大家知道(dào)績也麗效即為 KPI。如果說(s能多huō)真的是績效主義毀了索尼，那麼(me)，需對坐要淘寶代運營服務請加微信503052106國(gu了店ó)内無數傳統企業都(dōu)毀在這(車相zhè)個時(shí)髦的概念上。在國(guó)内，凡是時能明(shí)髦的概念，土豪們必然都(dōu)有興趣去學(x場體ué)去做，凡是土 豪們去學(xu綠風é)去做的概念，必然會(huì)在實際執行中扭曲。很不幸，很多品牌月說的電商運作也就(jiù)是死在這(zhè)現店扭曲的KPI上。

　　這(zhè)扭曲的KPI到了什麼(有飛me)程度呢？土豪連一毛錢都(dō少市u)要算出投入産出比，現在換了一個時(shí)髦的說(sh劇黃uō)法叫(jiào)轉化率。如果你要是覺得在轉化率上沒(mé術如i)有辦法說(shuō)服土豪，那麼(me)就(jiù)不要和笑讀 土豪談任何所謂的方案。

　　比如，和土豪談新媒體營銷，土豪必定要說(shuō)，我這(z慢答hè)條信 息放出去你必須給我帶來多少轉化率。或者如民說(shuō)，我給你多少錢，你必須給我帶來多少銷售們我。簡單，粗暴。

　　具體表現：

　　1、凡事(shì)必大談轉化率；

　　2、KPI為核心，無任何試錯機會(huì)；秒有

　　3、策劃創意乃至任何創新都(dōu)是不可能(néng)業在的。

　　思想根源：

　　1、想赢怕輸：就(jiù)是想投點錢試一下，多放但絕對(duì)不要虧本，有得賺才繼續做地低；

　　2、變相的管理監控，以為這(zhè)樣(廠公yàng)就(jiù)可以牢牢的把員工管好(hǎo)。

　　四、對(duì)新媒體缺乏認知

　　點評：

　　我曾經(jīng)說(shuō)科紅過(guò)，很多品牌的電商店鋪其實就(ji什廠ù)是互聯網世界的一個“信息孤島”，除了依賴電商平台自身 的就體推廣工具之外，幾乎，需要淘寶代運營服務請加微信503052106這(zh個來è)些電商店鋪是“與網隔絕”的。後(hòu)我謝來，發(fā)展到在微博、**群、**空間發(fā)各種湖微(zhǒng)令人不厭其煩的促銷廣告。但從根本上來說(sh分月uō)，這(zhè)種(zhǒng)簡單粗 暴的促銷信弟化息的推送，對(duì)于店鋪與網絡世界的溝通，起(qǐ)不到任快妹何的作用。

　　時(shí)至今日， 很多電商麗能店鋪的“信息孤島”的狀态仍然存在，更遑論什麼(me)社交電商。也也上就(jiù)是說(shuō)，他們對(du到少ì)于新媒體的理解仍然是一無所知：他們把在微光銀博微信注冊個賬号就(jiù)是認為是新媒體營銷，他們把複制黏貼的議站心 靈雞湯就(jiù)視為内容生産，他們把自吹自擂的軟文就(jiù)是當作制劇是品牌傳播。

　　具體表現：

　　1、一窩蜂 的成(chéng)為微信營銷微營銷傳銷培訓和物的獵物；

　　2、一窩蜂的注冊微信公衆賬 号，然後風分(hòu)不到幾個月就(jiù)不知道(dào)要發(fā好作)什麼(me)内容了；

　　3、還(hái)是在**群、**空間、微 信微博發(fā)促請志銷廣告；

　　4、以為在百度投關鍵詞就(jiù)是網絡營銷。

　　思想根源：

　　1、還(hái)是以傳統營銷女村思維主導；

　　2、對(duì)于新媒體將(jiāng)行人在品牌營銷中乃至在電商運作中的地位一無所知；

　　3、對(duì)于新媒體營銷的運作道(dào)聽友草途說(shuō)。

　　五、唯技巧技術至上

　　點評：

　　現在關于電商運作的各種(zh鐘到ǒng)技巧技戰術的分析、運用、實戰的書籍可以說(shuō)是汗牛充棟，微博微票數信上也大多是此類信息，需要淘寶代運營服務請加微信503052106而且這(z區術hè)些 技巧技戰術都(dōu)是完全依附于淘寶天貓而見要來。也就(jiù)是說(shuō)，在很多人的眼技爸裡(lǐ)，淘寶天貓就(jiù)意味著(zhe)電商，但是還(h街間ái)是要說(shuō)，雖然淘寶天貓占據電商理北絕大部分的份額，但不是意味著(zhe)姐就他們就(jiù)是電商的全部。

　　我們花了太多時(shí)間來研究淘寶天貓各種(zhǒn房作g)亂七八糟的規則，而且這(zhè)些規則年年在變，時(shí)時(s會動hí) 在變。以至于，很多人讀樹都(dōu)以為搞通搞透這(zhè)些規則，電商運作就(j喝慢iù)會(huì)一馬平川，什麼作如(me)流量轉化率都(dōu)是手到擒來。

　　而現在，恰恰是這(zhè)些精通技巧技戰術的店鋪深陷困境，用術可以說(shuō)，技巧技戰術并沒(méi)有業風挽救他們。

　　衆所周知，店鋪之所以要苦苦研究技巧技戰術就(jiù關女)是為了引流，就(jiù)是要通過(guò)煙樹平台給的各種(zhǒng)推廣工具、技巧技戰術把流量導入到店鋪。弟什當然，這(zhè)些技巧技戰術可以帶來一部老低 分流量，但絕不是全部。

　　我在性感營銷新浪微博上的一段話：我一直固執的認為 所謂的電商運營技巧老近雖然對(duì)店鋪有幫助，但遠遠不是根本的解決之道(dào)。整藍她個電商池子裡(lǐ)的水不夠而又我且水源有限，阿裡(lǐ)和新浪合作就(老件jiù)想著(zhe)從微博引流過(guò)去，但似乎成(chéng)效不大議樹，現在賣家都(dōu)已經(jī司她ng)患上了流量 饑渴症，靠技巧性運作光員帶來的那點涓涓細流根本滿足不了賣家的如饑似渴。平台是賺照舞錢了，但苦了賣家。

　　具體表現：

　　1、技巧技戰術的掌握成(chéng)為電商運作的全舊化部；

　　2、流量饑渴症。

　　思想根源：

　　對(duì)電商以及運作根本沒(到那méi)有深度的認知和理性的規劃你快。

　　六、純事(shì)務 派

　　點評：

　　大家知道(dào)，現在在進(jìn)行電商運作的絕大部微快分人都(dōu)是傳統品牌轉型而來，這(zhè) 些土豪在實體渠道(科下dào)都(dōu)是通過(guò)自己時風的苦苦打拼才獲得今日的成(ché草是ng)功，需要淘寶代運營服務請加微熱朋信503052106所以說(shuō)，他們都(dōu)如雪是真正的實幹家。這(zhè)些實幹家們在電商事(shì)業上是高山默默打拼、任勞任怨。他們的口 頭禅就(jiù地道)是“做實事(shì)，多幹活”。任妹志何與其價值觀、認知、思維有偏差的想法都(dōu)被(bèi)鐵藍他們視為吹水、理論、不切實際、不能(néng)落地等等。

　　他們在實體渠道(dào)确實是依靠自己的真材實料創下了如暗品牌的一片天地，這(zhè)讓他們養成(chéng)務農了一種(zhǒng)隻知道(dào)幹活，而疏于唱會思考的習慣。他們收獲了結果，但他們始 終外大不知道(dào)這(zhè)結果是如何來的。算音就(jiù)像今天，在電商運作腦知方面(miàn)，他們依然收獲了虧損、迷惑等等結局，但長頻他們依然不知道(dào)是什麼(紙什me)導緻了這(zhè)一切。

　　具體表現：忙

　　思想根源：亂

　　七、無前瞻及戰略眼光

　　點評：

　　沒(méi)有規劃，沒(mé鄉視i)有戰略，這(zhè)幾乎是當下所有的品牌在電車用商運作的現狀。有的是來清理庫存的，有的是有 點閑錢拿來玩玩的，有的是在實鄉站體渠道(dào)走投無路的，總現白之，鮮有對(duì)電商運作有著(zhe)清晰的科學(銀腦xué)可行的戰略規劃。

　　為什麼(me)沒(méi)有規劃呢？一方面(miàn)愛拿是糾結是實體渠道(dào)被(bèi)電商沖擊，實體渠道(了購dào)這(zhè)個大本營不能(néng)丢。其二，電外秒商隻是品牌可有可無的一個下水道(dào)。其三看下，對(duì)于電商在品牌中所起(qǐ)的 作用乃至品牌未來發(fā喝靜)展的匹配上都(dōu)沒(méi)有清晰的認知。

　　電商成(chéng)為大多數還(hái)依賴實體 很校 渠道(dào)銷售的品牌的一個名符其實的雞肋：看著(zhe)廠從别人在電商方面(miàn)搞得如火如荼錯妹，心有不甘。做吧，卻心有餘而力不足。

　　具體表現：

　　1、得過(guò)且過(gu下站ò)；

　　2、品牌銷售的附屬品。

　　思想根源：

　　以實體渠道(dào)為主，電商是下水道(dào)。

　　八、唯賺錢至上

　　點評：

　　做生意當然要賺錢，這(zhè)是天經(jīng)地義的科吧。但誰都(dōu)知道(dào)，想要賺錢，間雜得有投入，賺大錢，得有團隊，想要靠品牌來賺大 錢賺長(cháng)久了那的錢，更需要牛逼的團隊更大的投入。

　　就(jiù)是這(zhè)麼(me)個淺顯水身的道(dào)理，偏 偏在很多電商從業者這(你光zhè)裡(lǐ)遇到了問題。在他們看來賺錢是一定要的，而且隻有賺錢才是最重歌看要的。需要淘寶代運營服務請加微信503052106于是，在賺錢放了至上為核心思想的指導下，組建了好睡以平車工、倉 庫管理員、修理工等等為核心的電商運作知票團隊。大家不要以為我在開(kāi)玩笑，在很多傳統企業裡(lǐ)，電商師年運營的團隊差不多就(jiù)是從快刀各個部門抽調組成(chéng)的“草台班子但和”。

　　你以為土豪們不想請專業的牛低志逼的人來嗎？當然，但是，投入太大，不如在公司随便找幾個人慢區哥慢來摸索。這(zhè)一摸 索不要緊，一下子把電商影匠摸進(jìn)了水坑。

　　具體表現：

　　1、草台班子；

　　2、一切以省錢為。

　　思想根源：短視

　　九、投機不投入思維

　　點評：

　　講個案例：有某土豪，準備上冷舞馬一個新項目。召集人馬準備開(kāi)幹，從最初的2013年12月立項，201新中4年 3月電商店鋪必須開(kāi)業，這(zh公音è)已經(jīng)史上最離譜的規劃了。然討紅後(hòu)到2014年9月上市，這(zhè)樣(y又亮àng)大跨度的變局，又已經(制國jīng)讓人瞠目結舌了。期間，需要淘寶代運營服務請加微信5030可習52106召集所謂營銷精英智囊團進(j我微ìn)行 項目研讨，又80後(hòu多些)提出搞一個微電影即可引起(qǐ)90後(hòu)關注，進(jìn)而子志引爆市場，打響品牌銷售第一炮。土豪聽後(hòu)立即采電音納執行。問：電商店鋪這(zhè)塊怎麼(me)配合？土豪居然支支吾吾而言其他了文睡。

　　這(zhè)個案例最經(jīng)典的就(jiù)是幻想以一個微電影去讀讀引爆市場，一個新品牌，一個新的電商店鋪，居然就(jiù)靠一放體 個微電影，這(zhè)種(zhǒng)罔顧基本商謝山業邏輯、聽起(qǐ)來似乎是天方夜譚，國紙但确實是真實的發(fā)生了。為什麼(me)會(huì)出現這(zh鐵線è)樣(yàng)的怪事(shì)呢？說(shuō電黃)白了就(jiù)是土豪的投機心理，畢其功于一役，以區區一個微電影就(j樹報iù)能(néng)打下一片江山 ，這(zhè)是多麼(me)誘視讀人的事(shì)情，任何人都(dōu)無法拒絕這(zhè)來還雜得有點突然的幸福。而這(zhè)樣(yàng)的事(shì)情，在很器藍多運作電商的土豪身上都(dōu)有發(fā)生，而且也讀務必將(jiāng)繼續發(fā)生。

　　具體表現：幻想

　　思想根源：投機

　　十、“彈”盡糧絕

　　點評：

　　融資，花錢砸市場、沖銷售額，以此獲得更高的估值，再進(jìn)在飛行下一輪融資 ，不停地把上市的時(shí)間往前提，一旦“錢歌變天”，續融資跟不上，必轟然倒塌！