淘寶C店現“回巢”流 阿裡(lǐ)在造品牌工廠？

【億邦動力網訊】5月 2日消息，淘寶企業店推出僅一年時(shí)間身樹，多家店鋪就(jiù)迎來一波大幅度的增長(cháng)，回歸集市店成(ché見章ng)為品牌重生的機會(huì)。日前，有商家向兒喝(xiàng)億邦動力網透露，預計從腦冷今年到2017年，將(jiāng)迎來淘寶企業店的舞在爆發(fā)期。

億邦動力網了解到，部分傳統品牌回歸淘寶集市店後(hòu)，西匠銷售數據表現一路走高。時(shí)尚服飾品牌太平鳥透厭物露，其在2015年下旬開(kāi)始回歸淘寶集市店，在短短3個月 志如内銷售額曾達3000萬~4000萬元。目前，太平鳥旗劇農下的五大子品牌均已開(kāi)通了淘寶企業店。可明

另外一家戶外品牌，木林森，在今年1月份重新調整淘 寶分離集市店，從以往的單月銷售幾萬元，增漲至單月穩定銷售額40錯跳多萬元。

森馬服飾也表示，其淘寶集市店的熱度在持續上升，單品牌的月銷售額達5000金呢萬元，今年 的目标是單品牌做到5~7個億。

這(zhè)些在天貓店鋪中活得相對(duì)滋潤的大牌商家，此紅行時(shí)大批回巢，難道(dào)淘寶C店還(há來白i)有肥肉可吃？阿裡(lǐ)從對些大(duì)淘寶C店從“棄之 銀是 不顧”到“再次寵幸”，又布了一離亮張什麼(me)樣(yàng)的網呢？

圖為太平鳥集市店

圖為江南布衣集市店

集市店會(huì)有什麼(me)變化？

據悉，商家的 回歸主要原因是受淘寶政策性的引導，在2015年淘寶的年度大木醫會(huì)上，曾任阿裡(lǐ)巴巴零售平台總裁的張建峰（行颠不購）提出，要在同年6月推出淘寶企業店鋪，將(jiāng)淘寶集市區隔為個人花訊店鋪和企業店鋪，9月 份真正拍市的落地實施。

但是，對(duì)于已經(jīng)在天貓中開(kāi)店的商家而言，淘寶企業水樂店鋪已經(jīng)不再是單純的清弟吃貨渠道(dào)。太平鳥相關負責人向(xiàng)億邦動力網介紹稱，太平金人鳥已經(jīng) 重新對(du話能ì)貨品進(jìn)行調配，其中，B店和C店的貨農妹品重疊度會(huì)由原來的80%下降到50%，另外，還(hái)將(jiā事愛ng)會(huì)為集市店獨立開(kāi)發(fā)一批靜線産品，與天貓店的款式區分。

該負責人側面(miàn) 透露，團隊的獨立民章化和貨品的區分化是太平鳥集市店現階段的重火河點工作。

同樣(yàng)，對(duì)于木林森戶外和森馬服飾，淘寶企業店的性質也出銀女現轉折。其中，木林森戶外副 總經(jīng)理陳越峰稱，淘用市寶、京東、唯品今年都(dōu)會(huì)有單獨的貨品供應，尤其是爸能在供應鍊上，引進(jìn)柔性供應鍊後(hòu)會靜上(huì)更多地對(duì)暢銷品進(jìn)行補貨。

圖為周大福集市店

圖為木林森集市店

甚至有一家不願具名的商家直呼，進(jìn)入淘寶集謝麗市後(hòu)， 會(huì)收回原來較術關為零散的代購店。

尤為重要的是，現在，淘寶企業店與村湖中國(guó)質造綁定在一起(qǐ)了。那麼(me)，中國(guó)頻做質造到底扮演了什麼(me)樣(y子匠àng)的角色呢？

億邦動力網從某淘寶集市店鋪運營總監少妹處獲悉，入駐中國(guó)質造問哥的必須是企業店，僅對(duì)集市開(kāi雨服)放。中國(guó)質造會(huì)對(duì)申請入駐的企業店鋪進(jìn得裡)行實地認證，還(hái)要求在48 小時(shí)内完成(chéng問區)發(fā)貨。

對(duì)于商家而言，中國(guó)質造由于處于淘寶首頁的首焦位置，無論是雜得資源還(hái)是流量上都(dōu)會(huì)得到比較大的支身森持，淘寶還(hái)會(huì)定期推送品質商家，且詳在這情頁内 會(huì)貼上品質報告。

圖為中國(guó)質造首頁

“像我們這(zhè)些服飾類品牌 ，在中從湖國(guó)質造上面(miàn)，單品如果款式好(hǎo)可以達到日銷幾百朋光件。而且不是每個商家都(dōu)有機會(huì)聽日入駐中國(guó)質造，淘寶網會(huì)根據企業店的性價比、轉化率、是否應季事信等因素按照檔期進(jìn)行開(kāi)放。”有土現商家表示。

據了解，去年12月7日，淘寶網首次公布了中國(guó)質造平台的交易額從男：半年多時(shí)間裡(lǐ你什)已超過(guò)150億元。

淘寶在集市店中花費大力氣

不得不說(shuō)，阿 裡(lǐ)對(duì)淘寶的重視程度已經(jīn醫自g)不亞于天貓了。據商家介紹稱，天貓與淘寶客群差異化非常大，淘寶集市店與畫地天貓旗艦店之間是不相互導流的，淘寶網作為一個獨立的平草花台進(jìn)行引流。

淘寶服飾總監唐宋也曾公開(kāi)表示：“今年不同以往，淘寶服飾不談折扣、價格信雜、庫存和款式。”

而在2016年淘寶賣家大會(huì)中上，阿裡(l費那ǐ)巴 巴CEO張勇透露出淘寶網未來的三大方向(xiàng)，即内容化、社自鐘區化和本地化。

億邦動力網整理了相關資料，挖掘出淘寶網今年在運營上的三大變化：

一、流量入口的增多，比如好(hǎo)貨、清單、每日好(師訊hǎo)店、行業市場等入口的開(kāi)放，通過(guò)微淘、視頻直播火煙、淘寶頭條、淘寶達人等媒體渠道(dào)，增加原創内容的輸民那出。

二、營銷手段的增加，天貓中一貫有的“38”、“66”、間錯“99“、“雙11”、“雙12”等也會(hu好慢ì)在淘寶集市中同步進(jìn)行。淘寶還(hái)增加了妹路一些調性方面(miàn)的玩法，如與音樂節、時(年輛shí)裝周等 跨界結合。

不過(guò)，相比營銷手段的農光變化，淘寶網的側重點有兩(liǎng)個：一個是在本地技慢化上，淘寶根據商家地理位置匹配用戶商品和服務的供給需求市上；二是走向(xiàng)高端 市場，這(zhè)遠舊個市場面(miàn)向(xiàng)30歲以上的人群，并會(h話都uì)聯合一些高端品牌做精準營銷，如皮鐵商草類産品。

阿裡(lǐ)意在造一個品牌輸出工廠？

綜合以上出現的變化和特點，某資間日深零 售商向(xiàng)億邦動音長力網分析稱，這(zhè)些變化的最終目的是砍掉代理制，做品牌孵化工廠以及拿到山男上下遊供應鍊的全套數據。“當然，不僅僅是用戶數據，還相票(hái)包括生産數據。”

該人士解析稱，首先，從淘寶集市運銀如營方式的變化上可以看到，傳統品牌開(kāi)始收回淘寶中存在的代購店，慢慢轉家得為直營，代理的生存空間逐漸縮小。

其次，淘寶集市店中貨品的獨立供應以及團隊的獨立運營，很顯然就(jiù)是在向(冷影xiàng)品牌孵化靠攏，通過(guò)兒家前期小部分體量的試運營，後(hòu多黑)期將(jiāng)會(huì)完全從天貓的款為坐式中獨立出來，做獨立子品牌 。

阿裡(lǐ)巴巴CEO張勇對(duì)外外師曾公開(kāi)提到對(duì)就事自有品牌孵化的暢想，稱希望幫助賣家建立自己新的品牌，如新農人離又、創客、廠二代等，而不隻是服裝行業。

另外，淘寶企業店與中國(guó)質造的綁定，意味著(zhe)品牌商家可以直舞近接從工廠發(fā)貨，而一旦品牌商的上遊工廠介入淘寶體系後(hò冷冷u)，不僅暢行多年的代理制會(huì)被(bèi)取微可代，淘 寶網更擁有了從工廠到品牌的運營數據。

那這(zhè)些數據有什麼(me)價值？書女

據一位天貓化妝品牌運營總監透露，O2O是化妝品行業最難推信她行的部分，這(zhè)主要在于經(jīng)銷商、代不音理商衆多，用戶的數據 都(dōu)掌握在這(zhè)部分人煙現手中，想要打通O2O體系，就(jiù)會謝紅(huì)觸動到這(zhè)部分人的利益。

上述人士表示，顯然，砍掉代理制對(duì)于淘寶來說(shuō)是視體非常有益的，因為O2O會(huì) 更容外森易落地，品牌門店也將(jiāng)會(huì)處于阿裡(lǐ)的掌握之中。畫鄉這(zhè)也就(jiù)可以解釋為什麼(me)張勇要在今年大力倡導本地化。

還(hái)有更為重要的一點：利用工廠報門實時(shí)的 生産數據倒逼上遊供應鐵章鍊的改革。

木林森向(xiàng)億邦動力展示的一組數據顯示，自去中弟年引入柔性供應鍊體系後(hòu)，其當前的庫存率已能(néng)控制在飛低10%，新款補貨可 以在20~30天内完成大金(chéng)。如上月出現了新品上市消化不足40%的頻化狀況，有30多個款基本滞銷，而根據淘寶集市店的促銷計劃，半個月内制年可以消耗掉，再通過(guò)OEM的補貨，半個新款就(jiù)可到位推廣。在賣個兒的好(hǎo)的 情況下，木林筆體森的補單量甚至達到3000~5000。

據了解，阿裡(lǐ)巴巴集團總裁金建杭的一段話也折射出阿裡(lǐ)在供朋喝應鍊端的改革夢。其稱：“中國(guó)質造平台謝銀的目的 在于，在擴大内需的過(guò)程中，把中票弟國(guó)消費者的潛力發(fā)揮出來，讓中國遠麗(guó)的制造與消費更好(hǎo)地結合。換言之，將(jiān厭動g)消費和供給有效地匹配，形成(chéng)有效的消費需求。”

不過(guò) ，淘寶網要解決的這(zhè)些問題，商家是否真正願意配合呢不還(hái)不好(hǎo)下結論。阿裡(lǐ)依然看唱還(hái)需要做很多的功課。