發(fā)展農村電商需要“土思工業維”宋曉華

　　近日，南京六合竹鎮一家賣家電的小店，憑借線 水月上線下相結合、高度符合農村市場需求的創新模式，從全國(guó)相書近500家2015年度新開(kāi)門店中脫穎而出，入她關選“中國(guó)好(hǎo)門店20強”。

　　六合這(zhè)家小店原是一家鄉鎮夫妻店，開多去年加盟五 星電器“萬鎮通”項目。用店老闆掏心窩的話來說(媽技shuō)，從前不敢奢望與這(zhè)麼(暗愛me)多大品牌合作，現在三星、西門子等品牌都(d錢了ōu)有了；以前雙開(kāi)門冰箱一個月賣不場場出一台，如今一個月可以賣出五六台，大屏幕彩 化房 電也越來越好(hǎo)賣。兩(liǎng)個月，就(jiù)把房租成(ché煙白ng)本給收回來了……

　　“萬鎮通”充分利用共享經(jīng)濟思維，整合家電零售各種(zhǒng)道算專業資源，五星提供鄉鎮老闆們最缺乏的商品、物流配送、 售後(h商男òu)服務、IT技術等各類資源，鄉鎮店充分發(fā)揮本會大地化、社群化優勢。五星電器在合作的路吃鄉鎮店内設置大屏機等終端設備，幫助顧客獲取更多未出樣(yàng的海)商品的選擇，使得500平方米小店也可以賣五還是星電器 五六千平方米旗艦大店的所有貨物。五星稱，3要花年將(jiāng)打造500家鄉鎮店。

　　農村電商如今是又一風口，随著(zhe)國(guó)家推動“新地北型城鎮化”和“電子商務進(jìn)農村”，各大企業紛紛瞄準這(zhè)個6億人口規模、萬億以上劇件規模的市場，推出各 種(zhǒng)農村空懂電商模式，主要包括五星電器萬鎮通、蘇甯靜城易購服務站、京東幫服務站等。其各有特點，也有的工鐵叫(jiào)好(hǎo)不叫(jiào)座。

　　在業内人士看來，搞好(hǎo)農村電商離不開(k討農āi)“土思維”。大連 鎖進(jìn)軍鄉制區鎮，如果直接投資直營店，房租、用人成(ché站快ng)本較高，農村分散的消費力不足以支撐，短期内難章近以盈利。而“萬鎮通”的創新之處在于，抓住農村消費升級的機遇，不對朋將(jiāng)農村市場視為三四線品牌 信錢和高能(néng)耗産品的處理地；切合時(shí)代共享經(jīng為購)濟、共同創業的趨勢；幫助鄉鎮個體戶找到長(cháng)久經(j長我īng)營的信心，契合農村居民大膽消費的願望；有助于家電制造商改善鄉城在鎮市場銷售結構。

　　農村電商所需“土思維”，還(hái)費廠要摸準農村消費市場的特點。這(zhè)些鄉鎮夫妻店熟悉本地情況，誰家購買新房、照畫裝修、結婚、生子，一清二楚，擁有互聯網時(shí)代最需要的“親熱舞、近、信”。大連鎖與 夫妻店的合作，正是資源讀路與優勢的共享與互補。