用6年經(jīng)驗講述淘寶運營制音的八個法則

十幾年前，馬雲爸爸告訴我們：你想賺 錢麼光身(me)，來淘寶吧！于是，年輕的小微創業者們不斷的被(bèi)“一夜暴富”筆制的故事(shì)打著(zhe)雞森志血，然後(hòu)義無反顧的投入到淘寶大軍當中，一如2010年時(sh風聽í)的我。彼時(shí) 的我剛靜一剛從一個三本院校大學(xué)畢業，不甘心“電話營銷”人員的苦逼工作，覺視分得自己是個被(bèi)埋沒(méi)的鐘關天才，天生就(jiù)是個創業的料兒，就(jiù)是因為區亮沒(méi)有資源、 沒(méi)有本錢村東。

太感謝馬雲爸爸了，給了我一次重生的機會(huì)。一晃，6年過(guò什數)去了，昨天晚上，又跟幾個電商章算大咖在馬路牙子上一邊撸串啤酒，一邊吹著(zhe)牛逼子內，回 憶著(zhe)這(zhè)幾年的淘寶生涯。覺得有必要總結一車去下，讓更多的後(hòu)進(jìn)入者能(néng)有所啟發(fā司習)。

說(shuō)是法則，實際上更多的是我對(duì)淘寶這(女刀zhè)個江湖的感悟，這(zhè)個唱還江湖充斥著(zhe)各 種(zhǒng)明面(miàn)上的規則男麗和看不見的潛規則。

法則1：有好(hǎo)貨源就(jiù大要)已經(jīng)成(chéng)功了60%

對(duì)的，這(zhè)一點兒不誇張，特殘酷，又特現實。說(s議嗎huō)實話，我第一次做淘寶的時(shí)候，就作錢(jiù)占了好(hǎo)貨源的便宜。當時(shí)我 陝西的一個大學(有裡xué)同學(xué)，家裡(lǐ)是做絞股藍茶，因為他們家附近都(d美相ōu)是做這(zhè)種(zhǒng)茶林電的，各方面(miàn)配套都(dōu)很完善，我就(jiù)跟他合作微女整。那時(shí)候在淘寶上他們當地的人賣絞那暗股藍茶的人幾乎沒(méi)有，所以我們有非常強大的 貨源優勢。

在10年的時(shí)候，淘寶湖花還(hái)是很粗狂式的玩兒法，藍短十二字真訣：刷銷量、直通車、上活動、打爆款。完全的新湖學店，隻用了一個月，基本穩定在每天 50——100單，弟章銷售額在3000——5000之間費地，那對(duì)于當時(shí)的我們來講，巨款她高！慶幸，當時(shí)我們并沒(méi)有貿然進(jìn)入女裝等競争激烈的行年地業，因為按照我們當時(shí)擁空和有的資源、掌握的運營技術，就(jiù)不會(huì)有我習看們當 時(shí)積累的自信心了。

好(hǎo)景不長(cháng)，機藍等到11年年底的時(shí)候，我同學(xué)所在的村子做絞熱地股藍茶的人一下子多出來很多，我們的飛件機會(huì)就(jiù)少了，于是我們就(jiù)開(kāi)始轉型。

法則2：有一種(zhǒng)幹貨技巧叫(jiào)别人的 技巧

跟很多人一樣(yàng)，當時(s姐動hí)的我們對(duì)所謂的幹貨趨之若鹜，到處學(xué)習白樹、到處聽課、參加培訓，當時(shí)南這甚至一下子花了一萬多塊錢參加了一個所謂牛逼大 咖的課程（有淘寶大神給做地要背書），講的牛逼麼(me)？牛逼！是幹貨技巧麼(me)門美？是幹貨技巧！但是，也正是在那是後(hòu)，我們發(fā)現了一個問題：有一車用種(zhǒng)幹貨技巧叫(jiào)别人的幹貨技巧。

七天螺旋、下架時(shí)間卡位、直通車質量得分迅速上什現十分、标題寫作技巧……，太多的幹貨都(dōu)很牛，也确實能(舊呢néng)夠成(chéng)功，但是你發(fā)現：你用的時(shí)候，卻現姐失去了魔力！這(zhè)也是為什麼(m會長e)絕大 部分的電商培訓都(dōu)會(huì)被(bèi)術草罵的原因所在。類目不同、店鋪的基礎不同、人員配備不同、執行力不同、所掌握費鐘的資源不同……，這(zhè)一切的一切都(dōu)開如決定了，幹貨隻能(néng)是别人的幹貨。所以，在河麗這(zhè)裡(lǐ)，非常慎重 的提醒各位派友：不管是誰的幹貨，你最小嗎需要的關注其實是思路。千萬不要随便議地就(jiù)套到自己的店鋪上。

法則3：一點投入沒(méi)有想做好(黃機hǎo)淘寶？做夢吧！

其實，在我們 做的時(shí)候，就(jiù)基刀白本已經(jīng)不太可能(néng)把信中商品上傳就(jiù)能(néng)男討有生意了。其實你隻需要想一個簡單的問題就(ji兒雪ù)可以了：淘寶作為一個平台，肯定是要賺錢的，淘寶的錢從哪裡(lǐ)來輛件，肯定是從廣告費啊。你需要流量變現 ，淘寶也需要流量變現。

所以，你看看淘寶、天貓的調整，你會(huì)發(fā)現，給你的免費流量越來裡有越少（當然，這(zhè)也跟流量的碎片化分配是有關系 的金工），因為越來越多的流量，淘寶是希望讓他變現的。比如車電這(zhè)裡(lǐ)：

曾經(jīng)的豆腐塊，去年的時(shí)候已經(jīng)悄然的外美變成(chéng)了“掌櫃熱賣”（直通車車位），鐘的這(zhè)可是最好(hǎo)的位置。可以預見，這(z草兒hè)種(zhǒng)原來屬于免費的位置，現在開(kāi)始做成(ch務樂éng) 付費的，將(jiāng)會(h答頻uì)越來越多。所以，想做好(hǎo)淘這中寶，不投入，天難了！

法則4：最好(hǎo)不要無證駕駛（直通車）

很多車神，也有很多令人炫目的車技，比如派代上，你每天雪北都(dōu)可以看到大 量的直通車的帖子。我們暫時(shí線用)先不用考核：你開(kāi)直通車能(néng房我)不能(néng)賺錢，因為開(kāi)公務過(guò)的都(dōu)知道(dào中湖)，賺錢并不容易，需要很高的車多年技，需要非常好(hǎo)的産品。我們船照先說(shuō)說(shuō)大家都(dōu)非常關系的一個問題道音：開(kāi)直通車到底 能(néng)刀跳不能(néng)拉升寶貝的自然搜索權重小票。

你先來想一個問題：在自然搜索流量上，淘寶會(huì線書)優先把什麼(me)樣(yàng)的寶貝推薦給消費者？很簡單快討，一定是最容易成(chéng)交的寶 貝，轉化好(hǎo)的、人氣高的厭錯等等。好(hǎo)了，你去開(kāi)車，如果你車技不行間化，結果導緻你的轉化率特别的低，投入産出比很低，搜索引擎會(h制愛uì)怎麼(me)想：我擦，這(zhè)2B，花錢問些買的流量，都(dōu)這(zhè)麼(me)差，給身藍他的免費流量不 就(jiù)浪費了麼(me)？那你覺得還(hái)會(服你huì)給你麼(me)？相反，如果你的投入産出比很好(hǎo)，是土都在拉升這(zhè)個寶貝的權重，自然搜索排名自算房然會(huì)提升。

所以，包括開(kāi)車會(huì)不會(huì)拉 升分腦寶貝排名、報活動的銷量有沒(méi)有用、淘寶客資兒會(huì)不會(huì)拉升權重，等等這(zhè影紅)些問題以後(hòu)不要問了，因為最終有麼(me)有效果并不取決于你幹沒(算習méi)幹，而是取決于你幹的怎麼(me)樣(yàn上暗g)。所以，我朋友問我的時(shí)候，我月跳一般 都(dōu)會(huì)很直白的告訴他：你志坐車技好(hǎo)麼(me)？不好(hǎo)就(jiù)先去學(xué照音)，慢慢練，慎重！

法則5：上架、第一周、第一個月決定生死

這(zhè)是三個關鍵的時(shí)間節點。大多數小微創業者玩兒淘 電水寶的時(shí)候就(jiù)跟我當時(shí)做淘嗎短寶是一樣(yàng)的：先上架，期師知待，沒(méi)生意，著(zhe)急，急病亂投醫，修改，繼續沒(méi)生業件意，繼續修改……。我當時(shí)如果不是因為搞了好(hǎo)貨源，可能(né藍讀ng)也跟大家一樣(yàng)了計頻。

你要注意個關鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品、新店出現，搜索山在引擎對(duì)每一個新品、新店都(dōu)要有考核，但是考核可不是坐國無限的考核，考核是一定有考核期的對個，過(guò)了考核期， 如果你對喝表現很差，那麼(me)抱歉，除非你以後(hòu電空)脫胎換骨，否則想要逆襲，就(jiù)太難了。

首先是上架。大家都(dōu)想想，有多少人準備幹淘寶的時歌外(shí)候，雄心壯志，然後(hòu) 就(j能醫iù)急吼吼的上架商品，坐等生術遠意，但是大部分會(huì)失望。好(區司hǎo)的開(kāi)始是成(chéng)功的一半，做了這(zhè)麼(m小城e)多年淘寶，涉及了7個類目了，失開短敗過(guò)，也牛逼過(guò)，我發(fā)現一個超級關鍵的問題：子服上架之初的優化，很大程度上 也睡火許會(huì)決定你的生死。包括寫一個最适合你競争的标坐他題，好(hǎo)的視覺呈現、好(hǎo)線雪的首圖，類目屬性的優化等等。

然後(hòu)是第一周。沒(méi)别的，我前前後(hòu)後(hò時金u)做 了7個店，總結的一點就(jiù)通熱是：第一周無論你怎麼(me)整飛媽，破零、轉化的指标、客單價的指标、螺旋上升，真和間的都(dōu)非常的關鍵。

第一個月。這(zhè)主要是對(duì)新店來和場講，第一 個月是關鍵期，如果第一個月表現的不好(hǎo現黑)，那麼(me)後(hòu)期再想們制上來，會(huì)比較難。

法則6：好(hǎo)的視覺呈現絕對(器你duì)不能(néng)省

我們要承認，在淘寶上，确實存在著(zhe)裝修很垃圾，但 是賣的很爆的産年房品，但是你覺得你會(huì)是那個鳳毛麟角麼(me)？電商購物，隻能(議窗néng)靠視覺，這(zhè)必須承認。尤其是看廠剛開(kāi)的店，人家一看你的裝修：沒刀街(méi)有風格、破破爛爛，沒(méi)有看下去的欲望，那我憑什樂資麼(me)要買你的 東西。除非你的産品很件這有優勢，否則基本就(jiù)是關店走人了。

但是這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)要注意一個觀事和點：并不是說(shuō)好(hǎ紅暗o)的視覺呈現就(jiù)一定是裝修最華麗的，最好(紙玩hǎo)的，适合你的店鋪的特 點才是最好(hǎo)的。比如你賣購拿很低客單價的産品，小零食、小飾品等等，可是非要把店鋪裝修的、詳情頁設計的飛對跟個五星級酒店一樣(yàng)，這視湖(zhè)就(jiù)是沒(méi)有必要的。

法則7：别觸碰淘寶的底線

人在屋檐下， 不得不低頭。淘寶也是一個“法治社會(huì)”，嗎花會(huì)有各種(zhǒng)各樣(yàng)的規定，不要去觸碰這花計(zhè)些。尤其是從14年開(kāi)始，如果你有意或志美者無意的觸碰了淘寶的規則，違規了，然後(hòu)被(b海窗èi)扣費了、被(bèi)投訴了、愛資被(bèi)處罰了，那 麼(me)你新日看吧，你的流量掉的就(jiù)跟廬多金山瀑布似的，嘩嘩的，你的眼淚也會(huì)跟著(zhe)嘩嘩的。盡量别去挑在店戰搜索引擎的耐性、也盡量不要去碰運氣。河鐘換寶貝、SKU作弊、瘋狂刷單等等。

法則8：選快遞的時(shí)候盡量别光為了便宜那塊八毛的

我們在14年的時(shí)候，換了一個快遞公司，真的間麗便宜（具體是哪個就(jiù)不說(s朋機huō)了，說(shuō)多了都(dōu)是淚），比我們以前的快遞每單可以舊廠便宜1——2塊錢，我們當時(shí)一 天志器可以發(fā)四五百票，這(zhè)樣(yàng)們公一個月下來能(néng)有兩(都日liǎng)三萬塊錢的成(chéng)本下降！

但是第一個月結束，噩夢就(jiù)來了。快遞的态度不好(hǎo)，弄空船丢的，弄破的，速度慢的，各種(zhǒng)投訴，各 種(zhǒng)差評看黃，店鋪的綜合質量得分嘩嘩的下降，自然搜索權重嘩嘩的下降，一個月結束後(hòu)店年，我們每天的訂單下降到了一天一兩(liǎng)百單，直到我們換了快遞公司空白，用了將(jiāng)近半年的時(shí)間才緩過(guò)來花謝